Kvinde lærer mand om marketing

Sådan lægger du en salgsstrategi for din virksomhed

Det kan være svært at opnå mål, hvis man ikke besidder en salgsstrategi og en handlingsplan. Du har garanteret før hørt, hvor vigtig dette er for dig, hvis du vil øge din omsætning eller skabe andre og bedre resultater. Hvis man ikke kan se hvor fejlen er og hvad der kan gøres anderledes, handler man ud fra det man plejer. Hvis dette er dit tilfælde, er der især en ting, der er vigtig at ændre.

Start din virksomhedsrejse

Måske du synes dette kan virke som noget pladder, men fakta er den første ændring der skal gøres, er dit mind-set. Hvis du som virksomhedsejer, eller chef i en stor virksomhed, er ”nytænkning” et af de første skridt på din vej. Når man skal lave handlingsplaner og strategiplaner for sin virksomhed, handler det i første omgange ikke HVORDAN du kommer til det, du gerne vil opnå. Det handler om HVAD du vil opnå. Når du har taget beslutningen om ”hvad” du vil, så kommer ”hvordan” dertil ofte også.

Lær af dine forfædre

Ham der skabte køleskabet, vidste absolut ikke hvordan han skulle gøre det. Han vidste kun at han ville have koldt mad, som kunne holde sig i lidt mere end et døgn. Derfor begyndte han at udarbejde et design, og finde en løsning på opfindelsen af det. Den dag i dag, anser man ham for at have været et geni. Desværre oplevede han nærmest ikke selv succesen. De fleste genier, bliver på forhånd ”dødsdømt” af befolkningen. Nogle af genierne anså man endda som værende sindssyge. Men hvis genierne var sindssyge som påstået, så havde almindelige mennesker ikke i dag haft hverken køleskab, varmeelementer i hjemmet, fjernsyn, mobiltelefoner osv. Så nu kan man spørge sig selv, hvem var sindssyg dengang? Genierne der opfandt noget, eller befolkningen der ikke turde tænke nyt og anderledes?

En salgsstrategi og handlingsplan udarbejdes for at opnå mål

Når man udarbejder en salgsstrategi og en handlingsplan, bør man have små delmål med på vejen. Det nytter ikke noget, og sige indenfor den næste måned har vi omsat for 100.000 kroner mere, end vi gjorde i samme periode sidste år. En handlingsplan handler nemlig ikke om hvad der er sket i virksomheden, men om HVAD der fremadrettet skal ske. Det betyder hvis du omsatte for en million sidste år, er dit mål måske to millioner i næste år. Hvis dine ydelser, handlinger, strategi og mind-set ikke er derefter, opnår du heller en million i stigning på et år. Dette er blandt andet en af grundene til, hvorfor det er vigtigt med små delmål. Gå hele din virksomhed igennem hver måned, og opjuster og opgrader måned for måned, i stedet for år for år. Ved at lave forbedringer og ændringer hver måned, er det nemmere at nå sit slutmål.

Hvis du beslutter dig for at din strategi og handlingsplan skal virke, så kommer den også til det. Hvis den stadig ikke har den funktion du ønsker, bør du måske få hjælp til opgaven.

By continuing to use the site, you agree to the use of cookies. more information

Cookie indstillingerne på denne hjemmeside er aktiveret for at give dig den bedste oplevelse. Hvis du fortsætter med at bruge hjemmesiden uden at ændre dine cookie indstillinger eller du klikker Accepter herunder, betragtes dette som din accept

Luk